Lead Scoring auf Messen: Schnellqualifizierung

TL;DR

• Einfaches 1–5 Scoring nach Bedarf, Budget, Zeitrahmen, Rolle.
• Pflichtfelder + Tags helfen bei schneller Sortierung.
• Direkt am Stand qualifizieren, nicht später „raten“.
• Scoring-Logik dokumentieren, damit das Team konsistent bleibt.

Scoring-Modell (1–5)

• 5: Klare Kaufabsicht, Budget frei, kurzer Zeitrahmen.
• 4: Starkes Interesse, Budget wahrscheinlich, Zeitrahmen kurz/mittel.
• 3: Interesse, aber unklarer Bedarf/Budget/Timing.
• 2: Schwaches Interesse, langer Horizont.
• 1: Kein Fit, Info-Only.

Felder & Fragen

• Bedarf/Use Case, Zeitrahmen, Budgetband, Rolle/Einfluss.
• Nächste Aktion (Call/Demo/Doku), Priorität (Tag).

Typische Fehler & Fixes

• Kein gemeinsamer Maßstab → Scoring-Definition posten, Beispiele teilen.
• Zeitlich zu spät → direkt nach dem Gespräch scoren.
• Daten fehlen → Pflichtfelder erzwingen, Notizen direkt eintragen.

Checkliste

• Scoring-Fragen vorbereitet.
• Pflichtfelder gesetzt, Tags definiert.
• Beispiele geteilt (Team-Briefing).
• Test-Export mit Scoring-Feldern gemacht.

FAQ

1. Warum 1–5? Schnell, intuitiv, ausreichend fein für Priorisierung.
2. Wann scoren? Sofort nach dem Gespräch.
3. Welche Felder sind Pflicht? Bedarf, Rolle, Zeitrahmen, Kontakt, nächste Aktion.
4. Wie dokumentieren? Kurznotiz + Tag/Score; Export mitführen.
5. Was mit „1“? Archivieren oder minimal informieren, nicht spammen.

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